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/ E-commerce / E-commerce : Comment bien vendre un produit sur Internet

Nous allons voir ensemble nouveau concept de web marketing: l’utilisation du levier de ventes entre les mots-clés utilisés et la page de destination (en passant par les annonces)

Les éléments d’une stratégie web cohérente

La stratégie de référencement et la stratégie de vente ne devraient jamais être séparées. Pour bien vendre un produit sur internet, une stratégie web cohérente doit contenir

Par rapport aux offres proposées dans les sites web, peu de spécialistes en web marketing analysent les leviers de vente et optimisent ce concept marketing tout au long de la stratégie web.

Il apparaît aussi que peu d’agences emploient des professionnels pour faire le lien entre référencement et efficacité des sites web. Ce qui signifie qu’un spécialiste en référencement peut réfléchir à un concept que l’ergonome utilisera différemment.

Le propos de cet article est de vous expliquer comment bien vendre un produit sur internet et pourquoi votre succès peut dépendre de cette cohérence.

Personnellement, je pense qu’il est vital de connaître son produit pour mieux le vendre. Le spécialiste en publicité David Ogilvy a par exemple passé trois semaines avant de promouvoir la Rolls-Royce à son époque .

Sans entrer dans cet extrême, une bonne étude du produit permet de comprendre les pistes de visibilité et les moyens de convertir les visiteurs en acheteurs.

Par exemple, un bon web marketer va essayer de comprendre le fonctionnement des vêtements connectés à promouvoir, pour comprendre qu’ils permettent de réguler la température du corps. C’est de cette manière que les entrepreneurs peuvent se positionner efficacement par rapport à la concurrence.

Une fois que le produit est connu, il devient plus évident de cibler des requêtes de recherche. Plus le produit devient spécifique, plus il est facile de trouver des opportunités supplémentaires.

Prenons l’exemple des vêtements connectés, les requêtes «vêtements de sport» et «objets connectés» ont beaucoup trop de concurrence pour un nouvel-arrivé.

Cependant, j’ai observé dans l’exemple que c’étaient des vêtements connectés pour sportifs, et que ces produits permettent de réguler la température du corps. Ce qui permet l’utilisation des requêtes telles que «vêtements pour courir dans le froid» ou «vêtements température personnalisée».

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